劳力士潜航者型系列116610LV-97200 绿盘腕表(绿水鬼)

快三一天稳赚200元:劳力士只买爆款钢表,香奈儿只买包?有钱人的消费你恐怕想不到

2018年06月27日 16:58 来源:腕表之家 类型:原创 作者:八卦兔

广西快三玩法 www.ltsks.cn 上周,让整个时尚圈极其关注的一个话题就是:香奈儿成立108年以来首次公布详细的财务数据,2017财年总销售额同比涨11%至96.2亿美元,营业利润达26.9亿美元,而且目前品牌没有债务,有16亿美元的现金。

这个数据让多年来此起彼伏的猜测都被打了脸,在行业中已属优异。

虽然新闻离发布已接近一周,但大部分媒体除了照搬外媒资料外,没有更多详细的分析,兔子今天不妨和大家聊聊数据背后不为人知的东西。

这是一个关于有钱人究竟如何消费的故事。

就在这两年,时尚圈最火热的品牌包括Gucci和Dior,前者在销售增长上连续9个季度领跑奢侈品(去年销售62亿欧元,依然和香奈儿有差距),后者话题不断,从Angelababy到赵丽颖,每次都是流量热点。

难以避免,香奈儿一度成为对比的对象——守旧、不接地气。哪怕每季在秀场布置和主题上吸引眼球,依然会被人认为是“换汤不换药”,“装置很酷衣服很丑”……

兔子每次都很无奈,在那些试图分析香奈儿该如何革新的公号下,以一个消费者的姿态留言:“写文前可以问问我们这些花钱买衣服的人的感受吗?”

整合所谓的数据和资料,以此猜测一个行业或品牌,是通?。ㄎ页腥显乙灿校?,尤其没有公开数据时,坐在电脑前想象奢侈品行业的格局,指点江山,更是如今互联网时代新媒体的操作模式。

为什么很多人总觉得香奈儿业绩危险?归根结底是:1,外行摸不到门道。2,低估了核心消费群的实力(非年轻人)。

报告中提到,香奈儿业绩增长主要得益于新款香水Gabrielle的畅销(这的确是年轻人的功劳),手表和珠宝配饰也上涨。欧洲依然是最大的市场,销售额39亿美元(想像一下有多少代购吧),包括中国的亚洲是第二大市场,销售额比上一财年大涨16%至37.5美元。

这是公开的数据,接下来兔子和大家分享一些财报不会提及的细节。

香奈儿的核心客户是那些买几百元一支口红、两三万包包的年轻女生吗?当然不是。成衣的消费群体才实力雄厚。

6月7日,巴黎-汉堡高级手工坊系列正式在精品店上新,但其实就在之前,香奈儿店铺已经有第一轮的VIP优先选购,在7日之前,所有新产品不会在店铺公开陈列,而是在私密的VIP房间中一对一服务。

每家精品店情况不同,但一位销售在3天的VIP优先选购中就能完成五六十万的业绩。一般店铺上新季,消费最高的顾客一个人能花四五十万,每年差不多隔2个月上新一次,一共6季,最狠的VIP,可以稳定两三百万消费。

这样的客人还不只是一位两位。

这些年,奢侈品都想做年轻人的生意,并没有错。但是把产品以“年轻化的形式”来迎合消费者,并不见得是唯一的办法。

虽然年轻人人数众多,但审美不稳定,不够忠诚,不足以作为一个品牌的中坚力量存在很久。

香奈儿最聪明的地方在于,它的全线产品都强,但定位清晰,有梯度。吸引年轻人?用彩妆护肤就行,慢慢培养年轻女孩的忠诚度和渴望,直到有一天,她们中的一部分能够买得起包,进而撑得起成衣的消费,在同一个品牌中完成升级。

而成衣的地位依然,不被动摇,被忠诚的超级VIP所爱。

关于年轻消费者和核心消费群的问题,还有另一个品牌有鲜活的例子,那就是劳力士。

记得有读者问我一个问题,记忆深刻,他说:“为什么劳力士不重视我们这些一年花二十万买的优质顾客,都不邀请我们参加活动?!?/p>

还有人说:“劳力士?卖得最好的肯定是那些热门钢表啊,都买不到!”

事实很残酷:1,一年20万,充其量是劳力士的散客。不是不重视,而是同类客人太多(当然更多人在国外买,压根不在国内店铺的记录中);2,钢表只是劳力士的一小部分。

为了这个问题,群里还发生过小小争论,因为很多人无法相信“加价成这样的热门款居然还不是劳力士最好卖的?”

毕竟,我们常常以为自己是最重要的,这种错觉很正常。

还是用事实来说明问题吧。兔子曾经引用过一个数据,提到劳力士的产品分布,Day Date(星期日历型)和Date just(日志型),这两个系列的Sku分别达到500个和1000个左右,珍珠淑女型都有380个Sku,但所有的钢劳(包括绿黑水鬼、鬼王、黑白迪通拿、空中霸王等)加起来还不到100个。

看比例就明白,钢劳是小众产品。以国内店铺为例,最热门的几家劳力士店,平均1个月能到一块陶瓷圈迪通拿已算不错。而国内排名前几的劳力士店铺,最高月销售能超过1000万人民币,这得卖多少钢劳(关键是也没货)?

Day Date(星期日历型)和Date just(日志型)才是劳力士的现金流。就在上周末,兔子闲逛到杭州大厦的劳力士店,就看到一个女生快速买下一块全金迪通拿。而在上海的一家劳力士店中,DJ部分金款买两块能打88折,马上有客人当场决定买两块,给家人戴。

没有足够强的金表消费,哪来的千万销售。

大家都在鼓吹年轻人消费力强,难免低估了三四十岁以上的核心消费群。

严格来说,年轻人掌握了互联网时代的话语权,善于表达和分享。所以我们常??吹铰虻奖罹鸵下厶痴迅嫣煜碌娜?,把表盒到表背拍个底朝天,360度无死角秀图,接受大家“厉害厉害”的夸赞。

你们不知道的还包括为这块表他们比了多少价,美国、欧洲、中国香港、日本全部价格列入清单,最终才做出一个艰难的决定。

但那些买完六七十万金表的人,却经常是不经意间走进国内某个店铺,轻描淡写问价刷卡,最后深藏功与名,消失在商场的人潮中……

兔子并没有褒贬的意思,无非告诉大家,很多时候我们所看到的只是消费表象,背后有很多我们不知道的故事。

所以,归根结底,我们所谓的高端爆款是什么?只是互联网时代被放大的一小部分人的消费而已。其实更多的人,依然是尊崇内心,做出了那个让自己满意的选择,在我看来,这恰恰是很有价值的。

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文章中涉及到的4款产品

最新评论

旭日东方88
旭日东方88

劳力士运动表确实是一表难求,尤其是火爆款就是加价都不一定买得到。

2018-11-02
00 00
这个好
这个好

我也有绿鬼??????

2018-08-07
00 00
Martyzhang
Martyzhang

买劳力士热门钢款的人 有一部分还是为了跟风或者投机吧

2018-07-15
33 00
瑞士爵尼表
瑞士爵尼表

我也赞同楼主所说的,真正大大消费者还是在那些年龄段40以上的人身上啊 ,尽管他们从不在论坛显耀......

2018-07-09
66 00
_張生
_張生

难得的好帖,顶

2018-07-08
33 00
美丽乡村
美丽乡村

想想说的蛮对的,但爆款也贵哟!

2018-07-07
22 11
梨斯盖桑
梨斯盖桑

写的很棒,学习了。

2018-07-06
22 00
半夜醉鬼
半夜醉鬼

说的很有道理啊

2018-07-04
33 00
Hahacolin
Hahacolin

有道理六个字

2018-07-04
11 00
壮壮手表
壮壮手表

兔子说的有理,上到奢侈品层次出手随心动

2018-07-03
11 00

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